Sunny Rubber Co. Ltd. ble etablert for 13 år siden, og den internasjonale forretningsavdelingen ble etablert for bare ett år siden. Det er også utgangspunktet for våre høykvalitetsprodukter å reise utenlands for første gang og få anerkjennelse i det internasjonale markedet. Vi er et ungt og modent team. Vi er unge fordi avdelingen ble etablert for litt over et år siden. Det er en prosess fra bunnen av. Men hver ansatt i teamet vårt er nøyaktig og moden, fra å mestre grunnleggende teknologi i selskapet til å forstå utenlandsk etterspørsel og kommunisere med kunder. Den første ordren er å bygge en gummidamme med en høyde på 5 meter for den britiske kunden. Hele prosessen inkluderer samarbeid med tekniske avdelinger og produksjonsavdelinger, produktinspeksjon og en rekke tredjeparts revisjonsprosesser. Bestillingen ble utstedt i mai 2019 og ble anerkjent av kunder. Siden da har vi mottatt bestillinger fra kunder i Tyskland, Italia, Filippinene og andre land for dammer og SR Gate. Å åpne det internasjonale markedet er imidlertid bare det første skrittet i "Lang mars", og bærekraftig forvaltning er det viktigste. Det avhenger ikke bare av en god internasjonal markedsføringsstrategi, men krever også kostnadseffektive produkter for å støtte.
Kravene til internasjonale kunder for produkter er ekstreme. For eksisterende og potensielle kunder må selskapet skape høy kvalitet og nøyaktig verdi for kundene. Inkludert merkevare, service og prosess er merkevaren kjerneverdien til et selskap, og verdien av selskapets merkevare realiseres av tjenester og organisasjonsprosesser av høy kvalitet. Kundeservice er ikke begrenset til tjenester før salg og ettersalg. Hver bedrift krever omhyggelig kundeservice og oppfyller kundens produktkrav på mange måter. Når det gjelder prosess, bør vi være oppmerksomme på leverandørkjedeforvaltning, fondsforvaltning og ny produktforskning og utvikling.
Kinas økonomi har opplevd en periode med rask utvikling. De siste årene har den økonomiske utviklingen gradvis stabilisert seg. Utviklingen av Kinas marked har gått fra inkrementell konkurranse til aksjekonkurranse. Imidlertid er det oversjøiske markedet utenfor Kina stort. Ser vi på den globale befolkningen på 7,5 milliarder, er størrelsen mer enn fem ganger den i Kinas marked. Derfor, mens vi fortsetter å utdype det lokale markedet, må vi rette oppmerksomheten mot et bredere internasjonalt marked. Hovedmålet med kinesiske selskaper å komme inn på det internasjonale markedet er å få flere forretningsmuligheter, men for de fleste selskaper er praktiske forretningsmuligheter og økende utenlandske driftsinntekter deres primære mål, etterfulgt av å forbedre merkevaregjenkjenningen. Imidlertid er merkevaren hjørnesteinen i et selskaps fotfeste i det internasjonale markedet, og tillit er merkevarebudskapet formidlet av kinesiske selskaper i utlandet. Bare ved å kvitte seg med det ene bildet av "en lav pris og lav kvalitet", styrke og etablere den myke kraften til våre egne merker, og transformere kinesiske merker fra lav pris til høy kvalitet, kan bedrifter gradvis få et fast fotfeste i det internasjonale markedet, øke tilliten til utenlandske beslutningstakere i kinesiske merker og fremme utenlandske beslutningstakere for å ta valg.
Ifølge statistikken er markedsføringsteamene til de fleste innenlandske selskaper med ansvar for utenlandske markeder hovedsakelig konsentrert i Kina, med små team, og de fleste av dem vedtar fortsatt tradisjonelle utenlandske markedsføringsmetoder for produktfremmende. Siden epidemien spredte seg til hele verden i fjor, har betydningen av nettverksmarkedsføring og digital markedsføring økt sterkt. Tradisjonelle markedsføringsmetoder er dyrere. På dette tidspunktet kan digital markedsføring gjøre opp for manglene i tradisjonelle metoder, og hjelpe bedrifter med å kontakte kunder i større grad, og etablere og opprettholde kundeforhold. Derfor er gradvis styrking av sameksistensen av digitale markedsføringskanaler og tradisjonelle markedsføringsmetoder den eneste måten for kinesiske bedrifter å bygge sine merkevarer i det internasjonale markedet. Bare langsiktig innsats kan høste verdien det bringer til merkevaren på lengre tid.
2020 er et veldig spesielt år. COVID-19-epidemien har feid over hele verden, og den innenlandske eksportsituasjonen er ikke optimistisk. I dette alvorlige miljøet må vi være magre og stødige, åpne døren til det internasjonale markedet, skille oss ut og stabilisere det internasjonale markedet, slik at flere utenlandske kunder kan gjenkjenne og bruke produktene våre. I 2021, et år som fortsatt er tøft for eksportbedrifter, stiger til utfordringen, med flere markeder som venter på oss.
Skrevet av Yantai Sunny Rubber Co., Ltd. International Business Department.